Тематика: Продажа мототракторов и минитракторов
Регион: Украина
Продолжительность работ: 1,5 месяца
Рекламные системы: Яндекс Директ + Google Adwords
Рекламный бюджет: 25 000 грн/мес

С данным клиентом наша компания уже работала по разработке лендинга и созданию рекламных кампаний, о чём мы подробно писали в этом кейсе.

Теперь стояла задача повторить успешный успех ещё в одном направлении клиента — мототракторы и минитракторы.

  1. Был разработан лендинг в корпоративном стиле клиента. На посадочной странице был сделан блок-каталог, где присутствовала вся линейка брендов минитракторов клиента с индивидуальной формой заказа под каждую модель.
  2. Была собрана семантика: горячие запросы общего направления и брендовые запросы по имеющейся линейке минитракторов.
  3. Разработана рекламная кампания на поиске Яндекса.
  4. Тщательно проминусованы все ключевые слова. Количество знаков в минус словах приблизилось к максимально разрешённым 20000 симвоволов.
  5. Настроена рекламная кампания в Google Adwords на поиске
  6. Настроена Google Analytics, Яндекс Метрика и цели в них.
  7. Настроен ретаргетинг и ремаркетинг.
  8. В Google Analitics настроена аудитория: посетившая лендинг, похожая аудитория и умный список.

В последствии когда через месяц была подключена в ремаркетинге похожая аудитория, с неё было получено мало конверсий и сделан вывод, что слишком узконаправленная тематика и Google не может с необходимой нам ценой конверсии выделить похожую аудиторию. Поэтому похожая аудитория была отключена в мототракторах, хотя в мотоблоках она сработала достаточно успешно.

В итоге после чуть более месяца открутки рекламных кампаний было получено:

Средняя цена клика на поиске 1,99 грн., по ретаргетингу — 0,64 грн. Тут можно оценить тенденцию снижения цены клика по дням в Яндекс Директ.

Как видно на скриншоте, при качественной настройке рекламных кампаний, можно снизить цену клика почти в два раза за месяц работы ppc-специалиста.

Статистика по Google Adwords такая:

Средняя цена клика на поиске получилась 1,8 грн. и на ремаркетинге 1,01 грн. На этом скриншоте можно оценить тенденцию снижения клика в Google Adwords. Цена клика была снижена более чем в два раза и при сохранении позиций на поиске. На скриншоте так же видна тенденция роста цены клика, когда клиент отказывается от ведения рекламных кампаний.

Теперь по результатам и конверсиям.

За период чуть менее чем полтора месяца, было получено 108 онлайн заявок на покупку мототрактора. Цена самого мототрактора варьируется от 40000 грн. до 255000 грн. По словам заказчика рекламных кампаний, в день поступало дополнительно около 5-6 звонков. Кол-трекинг подключен не был, поэтому принимаем это на веру.  Итого за 40 дней работы получено:

В среднем 2-3 онлайн заявки и 5-6 звонков в день и всего около 300 лидов за этот период. Получаем цену лида — 97 грн.

Напомним, что цена одного мототрактора начинается от 40000 грн. и заканчивается 255000 грн. Выводы можно сделать самим ?

Участники проекта:

Александр Тюрин, Александр Ходзинский