К нам обратился владелец кредитно-финансовой компании за комплексным решением по разработке landing page и настройке потока клиентов в его бизнес.

У клиента уже был сайт и настроенная своими силами контекстная реклама с которой шло по 2-3 заявки в день. Проанализировав сайт мы пришли к выводу, что он не отвечает общим требованиям к посадочным страницам и требует существенных доработок. А также, сделав глубокий аудит рекламы и аналитики, мы пришли к выводу, что сможем улучшить результат минимум в 5 раз в рамках того же рекламного бюджета, при условии разработки нового landing page.

Для начала, как и во всех комплексных решениях, мы провели небольшое маркетинговое исследование ниши и анализ прямых конкурентов. Наш клиент не занимался микрокредитованием и потребительскими кредитами, поэтому мы учли это и разработали прототип будущей посадочной страницы именно под сегмент моряков, военных, предпринимателей, бизнесменов и кредиты под залог недвижимости. В прототипе были проработаны все тексты с решением проблем необходимой нам аудитории и внедрены блоки: кредитный калькулятор, форма заявки, форма «Задать вопрос», блок с ответами на часто задаваемые вопросы, блок преимуществ, блок с отзывами, блок с кейсами, блок для инвесторов и ещё несколько маркетинговых уловок для максимально высокой конверсии посадочной страницы.

Разработка сайта — прототип, дизайн, вёрстка длилась около 3 недель. Далее было собрано порядка 3000 ключевых слов, а после глубокой чистки согласно определённому сегменту аудитории, осталось около целевых 700 запросов.

Структуру рекламных кампаний сделали такую:

  1. Моряки + Военные + Предприниматели
  2. Кредиты под залог
  3. ГЕО — запросы
  4. Ремаркетинг
  5. РСЯ или КМС

Модерацию в финансовых услугах проходить долго. Яндекс требует большой пакет документов, а у Google есть список из требований, которые необходимо выполнить в виде предоставления информации на посадочной странице. Забегая наперёд, в Яндексе мы так и не прошли модерацию, так как не имело смысла в связи с последними событиями и указом президента Украины. А в Google Adwords большая часть объявлений успешно прошло модерацию и мы запустились.

В первую же неделю мы уперлись в бюджет выделенный нам клиентом. Обсудив первые результаты, мы увеличили дневной бюджет и это будет видно на графике — постепенный рост трафика и конверсий.

За месяц получили из Google Adwords:

  • 621 онлайн заявки
  • Конверсию разработанного нами лендинга — 13%

Клиент постоянно тестировал на сайте онлайн чаты и кол-бек виджеты. Мы не успевали перенастраивать цели под них. Поэтому примерно 25% заявок не попала в Google Analytics. Следовательно, реальная конверсия посадочной страницы — около 20%. Стоимость лида разглашать нам нельзя, но она достаточно низкая.

На данный момент получаем в среднем 20-25 заявок в день и при этом упираемся в выделенный суточный бюджет. При условии повышения рекламного бюджета, потенциально можно получать в данных регионах 70 заявок в сутки. Но про это мы напишем чуть позже…