Тематика: Продажа мотоблоков
Регион: Украина
Продолжительность работ: 1 месяц
Рекламные системы: Яндекс Директ + Google Adwords
Рекламный бюджет: 15 000 грн/мес
У клиента был сайт – интернет магазин по продаже сельхозтехники. Сайт был довольно плохого качества, поэтому было решено сделать лендинг с хорошей конверсией.
Был разработан Landing Page с элементами фирменного стиля. На посадочной странице присутствовала вся линейка мотоблоков клиента с индивидуальной формой заказа под каждую модель.
Ключевые слова были собраны с учётом пожеланий клиента: коммерческие общие запросы (без бренда) + коммерческие запросы (конкурентов) + все запросы по конкретному бренду. Так и разделили рекламные кампании на три поисковые + ретаргетинг/ремаркетинг. В виду ограниченного бюджета клиента, РСЯ + КМС не запускали, хотя потенциал довольно большой. После трёх недель слива трафика, к ремаркетингу в КМС подключили «Похожую аудиторию», с которой получено довольно много качественных конверсий.
Была настроена Яндекс Метрика и Google Analytics и цели на заявку. В нише довольно много звонков, которые в аналитике не учитываются. По результатам слива тестового трафика, был доработан лендинг и мы получили средний процент показателя отказов 14.5%, что довольно неплохо.
Цифры по проекту
Средняя цена клика в Яндекс Директ на поиске: 2.17 грн.
Средняя цена клика по ретаргетингу Яндекс Директ: 0,75 грн.
По Google Adwords, несмотря на высокую конкуренцию, получилось примерно такие же показатели как и в Яндексе.
Теперь самое интересное — количество конверсий. Довольно много лидов приходило по телефону и они не учтены в статистике.
Итого ровно 100 лидов. В среднем 3-4 заявки в сутки. Путём несложных вычислений получаем стоимость онлайн заявки с лендинга примерно 175 грн. Количество звонков от 3 до 10 в сутки. Даже если было по 5 звонков в день, то получим ещё около 150 лидов в месяц. Средняя цена лида тогда получится около 60 грн.
Средний чек в нише: 14000 грн.
Участники проекта:
Александр Тюрин, Александр Ходзинский
Комментарии 0