Мы периодически сталкиваемся из ситуациями когда к нам в компанию обращается владелец бизнеса с уже готовым сайтом и просит сделать рекламную кампанию, либо провести аудит текущей.
prodvijenie-saytov
Рекламная кампания, конечно же, должна принести продажи. Но здесь есть одна большая неувязка. Сайт владельца бизнеса, мягко говоря, «неудовлетворительный» и совершенно не подходит для каких-либо продаж: то верстка плывет, то форма заказа не работает, то еще куча других косяков. Если работать с такими клиентами и не дорабатывать их сайты, то реклама не принесет никаких продаж и клиент уйдёт дальше в поисках счастья. Нам реклама ради рекламы не интересна, мы хотим, чтобы наш клиент получил результат.

Сайты для галочки и экономия на разработке

К сожалению, большинство бизнесов делают сайты для галочки. Люди всячески пытаются сэкономить, заказывая сайты за пару сотен долларов у фрилансеров. А потом все это плохо сказывается на этапе продвижения сайта. Дизайнер и верстальщик НЕ разбираются в продажах. Они не видят рекламную статистику, а если и видят, то ничего там не понимают.

Значительная часть клиентов, да и многие веб-студии думают, что качественно настроенная контекстная реклама просто обязана продавать, вне зависимости от качества сайта. Клиент экономит несколько десятков или сотен долларов на разработке и на правках сайта, при этом теряя тысячи и десятки тысяч долларов рекламного бюджета из-за некачественного сайта.

Плохая система продаж

Главная цель контекстной рекламы — привести целевых посетителей на сайт, которые могут сделать покупку или нужное нам действие. Контекстная реклама — только часть продажи.

В маркетинге есть прекрасная модель, которую называют AIDA (Attention, Interest, Desire, Action — Внимание, Интерес, Желание и Действие). Контекстная реклама выполняет первую половину — привлекает внимание пользователей и вызывает интерес к продукту или услуге.

За желание и действие отвечает как раз посадочная страница сайта. Именно от качества сайта и страницы зависит, получим ли мы от пользователя необходимое нам действие или нет.
aida

Еще клиент изначально должен понимать, что сайт и посадочная страница — это только часть системы продаж. Именно ваше предложение и система продаж являются конечными пунктами во всей этой цепочке.

Неконкурентоспособный товар или услуга

Важный момент! Товар и услуга имеют самое сильное влияние на конечный результат. Если у вас цены товара выше, чем по рынку, если аукцион перегрет и у вас нет никаких преимуществ перед остальными конкурентами, то никакие рекламные инструменты вас не спасут.

А вот один из последних примеров!

Недавно к нам обратился клиент на аудит, у которого уже была настроена контекстная реклама на его «самый прекрасный» интернет магазин. Проблема: «все плохо с продажами на сайте, нет заказов».

Человек очень плохо отзывался о ребятах, которые ранее настраивали ему контекстную рекламу. Сказал, что они все сделали плохо, у них кривые руки и т.п. Сразу после первоначального анализа нам стало понятно, что с рекламными кампаниями как раз все в полном порядке. Можно что-то улучшить, но это очень мелкие правки, которые не решат проблему клиента, а улучшат результат буквально на несколько процентов. Проблема на самом деле была в кривом сайте, который клиент доделывать не хотел.

К сожалению, сайты доделывают и переделывают лишь единицы. А в некоторых случаях собака зарыта еще на этапе выбора товара или услуги.

Я хочу донести к вам одну мысль, что даже самая качественная контекстная реклама ничем вам не поможет, если у вас плохой сайт, система продаж или неудачно выбранный товар.

Контекстная реклама в правильных руках — это серьезное оружие. Но вы об этом никому не говорите! Должны ведь быть на рынке те, кто впустую сливает рекламные бюджеты и увеличивает прибыль систем контекстной рекламы. Вы же не один из таких, правда?


Специальное предложение для читателей нашего блога! Оставьте заявку на нашем сайте и наш маркетолог проведет бесплатный анализ вашей ниши. Мы составим подробный медиаплан рекламной кампании и предложим несколько вариантов для создания эффективной системы привлечения клиентов.

Оставить заявку!