Тематика: строительство домов
Регион: Киев, Одесса, Николаев
Продолжительность работ: постоянное ведение
Рекламные системы: Яндекс Директ + Google Adwords
Рекламный бюджет: 15 000 грн/мес

Клиент — Строительная компания, которая занимается строительством монолитных домов, дач и коттеджей.

У клиента уже был довольно конвертабельный лендинг и настроенные рекламные кампании. Проанализировав текущие РК, было всё переделано заново.

Было: затраты на поисковые кампании Яндекс Директ — 65 грн./сутки

strojka-yandex-direct-search

и GoogleAdwords с затратами 300 грн./сутки

strojka-google-adwords

В текущих рекламных кампаниях было много информационных запросов, которые давали низкий коэффициент конверсии. По Метрике было около 13 конверсий за последний месяц со стоимостью одного лидаоколо 1100 грн. по таким инфо-запросам.

strojka-yandex-conversion

Нами был подключен Google Analytics к посадочной странице и настроены цели на заявку, запрос прайса, звонок колбекхантера и просчёт с калькулятора. Так же настроен сбор аудитории для ремаркетинга.\

Дальнейшая наша работа свелась к такому списку:

  1. Был подключен и настроен Google Analytics.
  2. Был проведён аудит лендинга и указаны слабые места в вёрстке посадочной страницы.
  3. Была заново собрана семантика и убраны все инфо-запросы.
  4. Тщательно проработаны минус слова.
  5. Настроены рекламные кампании на каждый регион отдельно для выявления более конвертабельного региона и более тонкой настройки текстов объявлений.
  6. Запущена рекламная кампания в РСЯ.
  7. Запущены поисковые рекламные кампании в Google Adwords.
  8. Запущен ремаркетинг в КМС по аудитории «Были на сайте»
  9. После сбора достаточного количества данных в Google Analytics, была запущена медийная рекламная кампания по «Похожей аудитории», с которой пошли достаточно дешёвые лиды.
  10. В Google Analytics созданы списки «Умных целей» — аудитория, которая с высокой вероятностью совершит конверсию на посадочной странице.

Далее, будет активно проводиться работа со списками ремаркетинга и аудиторией в GoogleAnalytics, результаты которой мы опубликуем отдельным постом.

В итоге получено:

strojka-google-adwords-final

strojka-yandex-direct-final

В среднем получили около 2-3 лида (с учётом звонков) в день по цене примерно 150 грн. Т.е. затраты на лиды уменьшились примерно в 7 раз. Кол-во лидов увеличилось примерно в 6 раз. Бюджет в Яндекс Директе увеличился примерно в два раза (с 65 грн. поднялся до 140 грн.), бюджет Google Adwords остался таким же (примерно 300 грн.).

Тут есть ещё куда расти и теоретически можно увеличить кол-во лидов до стабильных 5-6 в сутки, при увеличении бюджета, но заказчику лидов пока хватает.

Участники проекта:

Александр Тюрин, Александр Ходзинский